Как оформить сделку купли продажи квартиры самостоятельно

Как продать квартиру самостоятельно без посредников: пошаговая инструкция

Как продать квартиру самостоятельно и не потерять при этом и жилье и деньги? Именно так может стоять вопрос, если отнестись к этому процессу без надлежащей внимательности. Дело в том, что как только вы объявляете о намерении продать квартиру, то сразу становитесь мишенью для всевозможных мошенников. Как избежать потенциального обмана и быстро продать недвижимость по достойной цене? Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже квартиры – в этом материале.

Как продать квартиру без посредников?

Продать квартиру без посредников сейчас практически невозможно. Даже если самостоятельно займетесь оформлением документов для продажи квартиры и поиском покупателей, то их интересы, скорее всего, будет представлять профессиональный риелтор. Кроме того, большинство звонков в ответ на ваше объявление будет как раз от посредников независимо от того — продаете вы квартиру или покупаете.

Также аргумент о том, что самостоятельная продажа квартиры сэкономит деньги, также едва ли можно назвать корректным. Во-первых: услуги риелтора или агентства всегда, если конечно вы не связались с мошенниками, оплачивает покупатель. Во-вторых: цену на продаваемую квартиру устанавливает ее хозяин, а риелтор может лишь проконсультировать его в том или ином вопросе. В ситуации, когда цель владельца – быстро продать квартиру – ему все равно, откуда пришел покупатель.

Помимо этого, риелтор, опять же поможет собрать необходимые документы и, при необходимости, назначит время заключения сделки у нотариуса.

Некоторые риелторы просят эксклюзивного права на продажу квартиры – это законно?

Такая опция может быть включена в договор между владельцем недвижимости, желающим продать квартиру, и риэлтерским агентством, однако эксперты не советуют идти на такой шаг. Может сложиться ситуация, при которой квартира будет продаваться долго, хотя изначальная цена была вполне конкурентоспособной. Дело в том, что посредник может добавить к ней завышенную комиссию, понимая, что продавец недвижимости не может без штрафа уйти к другому агенту.

Как определить цену выставляемой на продажу квартиры?

Самый простой способ узнать, по какой цене можно продать квартиру, — посмотреть стоимость аналогичных объектов на рынке. Аналогичные значит объекты такого же метража и расположения. Возраст дома и его общее состояние, этажность, состояние придомовой территории, подъезда, близость к метро и еще множество факторов, которые влияют на стоимость жилья – все эти характеристики должны быть сопоставимы с тем, в каких условиях расположена ваша квартира.

Следует иметь в виду и то, что недавно капитально отремонтированная квартира дороже в среднем на 10% от такой же, но без ремонта. Речь не идет о капитально ремонте, а о косметическом ремонте. Если же перед тем, как выставить квартиру на продажу, был произведен дорогой ремонт, далеко не факт, что расходы на него получится включить в стоимость недвижимости. Обновленный дизайн квартиры может не произвести впечатления на покупателей, и они не захотят дополнительно за него платить.

Второй способ, как оценить стоимость своей квартиры, — воспользоваться бесплатным онлайн-калькулятором, представленным на профильных сайтах.

Если вы не торопитесь с продажей квартиры, то цену можно поставить немного выше ожидаемой и посмотреть на реакцию покупателей. Вероятно, первыми к вам придут не те, кто хочет купить квартиру, а те, кто хочет заработать на посредничестве. Выслушав их мнения и рекомендации, можно будет окончательно определиться с ценой продаваемой квартиры.

Как можно ускорить процесс продажи квартиры?

После того, как вы определились с ценой продажи квартиры, можно разместить в интернете соответствующее объявление. В объявлении желательно разместить как можно больше информации, акцентируя внимание на преимуществах продаваемой квартиры:

• адрес и ближайшие станции метро, при его наличии;
• количество комнат;
• общая и жилая площади;
• наличие лоджии или балкона;
• этаж и общая этажность дома;
• сведения об общем состоянии жилья (ремонт);
• дополнительные комментарии (санузел, отопление, газ и т. д.);
• размер коммунальных платежей;
• стоимость и контактные данные.

Необходимо постараться заинтересовать потенциального покупателя квартиры, рассказав о каких-то достопримечательностях, находящихся вблизи или торговых центрах, парках, кинотеатрах рядом с домом. Покупателей с детьми наверняка заинтересует близкое расположение школы или спортивных площадок.

Как составить предварительный договор о продаже квартиры?

После того как покупатель нашелся, стороны заключают предварительный договор о продаже квартиры, потому что с этого момента вплоть до завершения сделки может пройти достаточно много времени. В рамках договора оформляется задаток, который призван гарантировать продавцу серьезность намерений покупателя и наоборот. Имеется в виду, если вы передумали по каким-то причинам квартиру продавать или, предположим, нашли покупателя, предлагающего лучшую цену, задаток должен будет возвращен в двойном размере. Если же покупатель отказывается от сделки, то задаток остается вам. Очевидно, что размер задатка должен быть достаточно большим, чтобы ни у кого из сторон не возникало желания искать другие варианты.

Предварительный договор, как правило, содержит следующую информацию:

• паспортные данные, как продавца, так и покупателя;
• точный адрес объекта;
• технические характеристики квартиры;
• согласованную цену;
• сроки заключения сделки, освобождения помещения и выписки жильцов;
• общее состояние квартиры на момент подписания договора.

В договор можно вписать и другие условия, которые могут показаться сторонам важными, например, время передачи ключей или как после продажи квартиры будет производиться окончательный расчет.

Как оформляется договор купли-продажи квартиры?

Для оформления договора купли-продажи квартиры необходимо обратиться в нотариальную контору, которая затем передаст договор для государственной регистрации. На нотариуса возлагается обязанность проверить подаваемые документы на их правомерность и удостоверится в дееспособности, как продавца, так и покупателя. В случае его сомнений в психическом здоровье или в адекватности состояния кого-либо из участников сделки, нотариус может потребовать соответствующие справки от психиатра и нарколога. Если все документы соответствуют юридическим нормам, нотариус зафиксирует подлинность подписей сторон.

С этого момента отказ от заключенной сделки одной из сторон подразумевает под собой судебное разбирательство. Но переход прав собственности от продавца квартиры к покупателю окончательно произойдет после регистрации договора купли-продажи в регистрационной палате и внесения его данных в Единый государственный реестр. Аннулировать договор с этого момента не представляется возможным, и покупатель, наконец, становится законным владельцем квартиры.

Сделка купли-продажи. Как избежать мошенничества

Покупка и продажа квартиры — важные советы

Во все времена находятся люди, желающие улучшить свои жилищные условия, произвести обмен с доплатой или снять квартиру. И не наживается на этом только ленивый мошенник: квартиры все дорожают, а законодательство в этой области далеко не так совершенно, как хотелось бы честным гражданам.

Фантазия профессиональных обманщиков неисчерпаема: используются подставные лица, подкупается нотариус, составляются хитрые договора в пользу аферистов… Мошенники ради одной сделки могут поменять номера квартир на этаже или название улицы на доме. Способы обмана постоянно совершенствуются, что придумают изобретательные мошенники в следующий раз, никто не знает.

Самый главный совет при сделках с недвижимостью — обращайтесь в крупные агентства недвижимости, имеющие хорошую репутацию и квалифицированных специалистов. Но, к сожалению, полностью обезопасить себя от обмана не сможет никто, даже профессионалы допускают ошибки или в погоне за прибылью не замечают рисков. Здесь мы даем несколько советов, следуя которым вы сможете во многом обезопасить свою сделку от неожиданных проблем.

Часть 1. Сами с усами

Итак, вы решили купить, продать или обменять квартиру, но помощь агентства недвижимости вам не по карману, или вы предпочитаете все делать сами, или участник сделки ваш друг (брат, сосед, сослуживец и т.п.) и вы ему полностью доверяете. И все же даже в последнем случае вам следует предпринять некоторые шаги, которые обезопасят вашу сделку от последующих судебных разбирательств.

Начнем с советов продавцам квартиры.

1. Будьте внимательны, получая деньги наличными: вместо настоящих купюр вам могут подсунуть «куклу» из газетной бумаги. Конечно, обмануть таким образом довольно трудно. Но не забывайте, что аферисты — замечательные психологи, иногда и в голову не может прийти, что такой улыбчивый внимательный человек преследует коварные цели.
2. Заключая сделку, указывайте в договоре реальную стоимость квартиры, за которую вы получаете деньги. Не редки случаи, когда мошенники-покупатели убеждают продавца квартиры указать в договоре сумму меньше реально заплаченной: якобы не имеет смысла платить «лишние» деньги в качестве налогов. А потом как раз ее и выплачивают за квартиру — не больше.
3. Получив задаток за квартиру, нельзя расслабляться, даже если оба экземпляра договора остаются у продавца. Аферисты находят самые разные способы обмана: например, заплатив часть денег, уезжают за остальной суммой. Сами приезжают к нотариусу, заключавшему договор, и просят у него копию договора: свой экземпляр они якобы потеряли. Доверчивый или подкупленный нотариус может пойти навстречу, выдать копию, а мошенники быстро зарегистрируют сделку в БТИ и продадут квартиру.

Советы покупателям квартиры.

1. Еще раз повторюсь: указывайте в договоре купли-продажи реальную стоимость квартиры. В этом заинтересован не только продавец квартиры, но и ее покупатель. Ведь если продавец квартиры уже после ее продажи по какой-то причине передумает и решит аннулировать сделку (на что он, кстати говоря, имеет полное право), суд пойдет ему навстречу. Квартира возвращается ее бывшему владельцу, а владелец выплачивает покупателю только ту сумму, которая указана в договоре.
   Еще один нюанс: если продавец заявит на суде, что денег у него нет (пропил, потерял, украли и т.д.), он будет возвращать их частями, не более 30% от месячной заработной платы (официальной, с которой платятся налоги). Несложно подсчитать, что при средней официальной зарплате в 3 тыс. руб., сроки возврата денег могут отодвигаться до бесконечности.
2. Будьте внимательны при покупке квартиры по дубликатам. Тем более если квартира продается по низкой цене и срочно. Мошенники делают копии с документов на квартиру, которая может действительно принадлежать одному из мошенников, и в течение короткого времени заключают несколько сделок купли-продажи, а получив деньги, исчезают. Надо сказать, хозяином квартиры в таком случае станет тот покупатель, который первым зарегистрирует ее в БТИ.
3. Внимательно проверяйте документы на недвижимость: нередки случаи, когда продают арендованную квартиру по поддельным документам.
4. Чтобы вычислить мошенника, необходимо проверить у продавца/покупателя квартиры подлинность документов, удостоверяющих его личность, в психоневрологическом и наркологическом диспансере по месту жительства проверить не находится ли он на учете. Это сложно, но сделки, заключенные недееспособным продавцом, считаются недействительными.
5. В органах опеки и попечительства обязательно проверьте наличие или отсутствие решения судебных органов о признании собственника квартиры недееспособным. В этих же органах необходимо узнать, существует ли разрешение на проведение сделки с недвижимостью.
6. Очень важно выяснить семейное положение продавца квартиры и возможное наличие прав на недвижимость супруга/супруги и детей. Если с продавцом проживают несовершеннолетние, потребуйте у него решение комиссии по опеке. А от супруга — разрешение на приобретение или отчуждение недвижимости.
7. Если продавец квартиры действует по доверенности, необходимо проверить ее подлинность, а еще лучше встретиться с настоящим собственником и удостовериться, что он действительно собирается продавать квартиру.
   При совершении сделки с недвижимостью, где имеет место доверенность, следует провести следующие проверки:
   1. уточнить у нотариуса, удостоверившего доверенность, имеет ли она силу на момент предъявления,
   2. желательно навести справки о лице, выдавшем доверенность,
   3. а также проверить правильность ее оформления.

   Знайте, что доверенность прекращает свое действие в следующих, важных для покупателя случаях:

   1. истечения срока доверенности (проверяйте даты),
   2. отмены доверенности лицом, выдавшим ее,
   3. в случае смерти собственника квартиры, выдавшего доверенность,
   4. признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим,
   5. признания недееспособным гражданина, которому выдана доверенность, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим.
8. Необходимо проверить квартиру в органе государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Проверка недвижимости по БТИ необходима, чтобы получить сведения обо всей истории квартиры: о предыдущих владельцах, о предыдущих сделках, с ней произведенных, и т.п.

   Вот некоторые тонкости:

   1. если с квартирой когда-то был произведен обмен, необходимо убедиться, что все лица, которые были в обмене заинтересованы, полностью им удовлетворены;
   2. если квартира продается наследником, обращайте внимание на срок вступления собственника квартиры в права наследства (сомнительна юридическая чистота квартиры, если срок больше шести месяцев), родственные связи наследника (чем дальше родство, тем выше риск);
   3. вас также должна насторожить насильственная смерть бывшего владельца квартиры;
   4. необходимо выяснить количество прописанных в квартире людей;
   5. не нарушаются ли права граждан, которые раньше жили в этой квартире и выписались из нее;
   6. прописаны ли они по новому месту жительства.
9. Что касается финансового аспекта проверки квартиры, то необходимо выяснить, есть ли задолженность по оплате телефона и междугородних разговоров, оплачены ли счета за коммунальные услуги и т.п.

Конечно, это не все проверки, которые вы должны произвести, хотя даже это потребует от вас огромного количества времени и усилий. Что ж, вы приняли решение действовать самостоятельно, значит, придется делать работу агентства недвижимости самому. Но выявить мошенников вы сможете довольно быстро, если будете внимательны и проверите хотя бы часть необходимых сведений. К сожалению, даже самые тщательные проверки не смогут гарантировать вам отсутствие проблем в будущем, связанных с несовершенством законодательства, с неправильно проведенной приватизацией, ущемлением прав тех граждан, о существовании которых может не знать даже сам продавец квартиры.

Часть 2. Риэлтер, а ты нас не обманешь?

Если вы спросите тех людей, которые когда-то удачно самостоятельно купили квартиру, в 9 случаях из 10 получите неожиданный ответ: лучше обращаться к профессионалам. Мы именно это и советуем.

К сожалению, даже общаясь со специалистами, нужно быть очень внимательным, чтобы избежать неприятностей.

1. Доверяйте, но проверяйте. Очень важно подробно изучить договор на оказание услуги. Причем обязательно попросите агентство дать вам образец договора с собой: вы сможете подробно его изучить и, если нужно, проконсультироваться с юристом. Ну а если в этой просьбе вам откажут, отнеситесь к такому агентству с максимальным подозрением.
2. Никогда не давайте риэлтеру задаток или аванс без расписки и (или) заключения договора. Не забывайте, что именно такой глупости от вас ожидают мошенники, ну а недобросовестные сотрудники быстро используют вашу оплошность в своих целях.
3. После заключения договора с агентством у вас обязательно должен остаться ваш экземпляр договора. Иначе агентство с удовольствием снимет с себя ответственность за итог сделки.
4. Не соглашайтесь на просмотр вариантов за деньги: так действуют только мошенники. Они обещают подобрать вариант, знакомят с хозяевами (обычно это подставные лица, находящиеся в сговоре с аферистом), мошенник получает условленную сумму денег за оказание услуги, но сделка «неожиданно» срывается, а деньги за подбор варианта покупателю не возвращают.
   Очень часто в спешке риэлтер «забывает» заключить договор, или в договоре, который вы не успели (забыли, постеснялись) прочитать, мелкими буквами написана короткая фраза, исходя из которой фирма ни за что ответственности не несет.
5. Не верьте агентству недвижимости, если вам обещают продать вашу квартиру за баснословные деньги. Продать квартиру по цене, значительно превышающей рыночную, вряд ли получится, вскоре вам предложат снизить цену до ее реальной рыночной стоимости. А вот время и нервы вы потеряете.
6. Обязательно интересуйтесь историей квартиры. Конечно, все тщательно проверить — задача агентства недвижимости. Но иногда они могут скрыть важные сведения, или просто не акцентировать на этом внимание. Поэтому задавайте как можно больше вопросов о предыдущих владельцах квартиры, их семьях, состоянии здоровья и т.п. И если что-то вас насторожило, от варианта нужно отказаться.
7. Заключайте договор задатка только в том случае, если вы уже хорошо знаете обо всех предыдущих сделках с квартирой и ее бывших собственниках. Если после заключения договора от данного варианта вы откажетесь, задаток риэлтерская компания может вам не отдать, мотивируя это тем, что именно вы виновник того, что сделка сорвалась. Доказать вину агентства недвижимости, не предоставившего всей информации о квартире, очень трудно.
8. Внимательно читайте договор задатка: некоторые агентства пишут, что если сделка срывается по их вине, задаток возвращается покупателю, что само по себе противоречит гражданскому кодексу РФ, согласно которому агентство должно выплатить задаток в двойном размере.

Итак, к сожалению, покупая и продавая недвижимость, человек очень рискует. Поэтому на арене недвижимости у вас должен быть один девиз: «Никому не доверяю, всех подозреваю, все проверяю!» И удачной вам сделки!

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Максимальная прибыль – одно из главных требований большинства продавцов. Как правило, она может быть получена при тщательной подготовке документации и самой квартиры, продуманной рекламной кампании и умелых переговорах с потенциальными покупателями.

Минимальный срок продажи чаще всего не сочетается с наибольшей выгодой. Но есть множество обстоятельств, когда собственнику необходимо быстро продать квартиру самому, например, для решения личных проблем, развития бизнеса или покупки другого жилья в сжатые сроки.

Грамотное оформление сделки с недвижимостью – трудоемкий процесс. От него зачастую зависит и прибыль, и сроки продажи, поэтому нужно заранее обратиться в соответствующие органы и подготовить полный пакет документов.

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Отсутствие комиссии за услуги риелтора в размере 2–5% от стоимости квартиры;

Полный контроль всех этапов реализации.

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Сокращение времени сделки;

Грамотная оценка квартиры;

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).

Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.

Год постройки и материал дома

Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.

В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.

Метраж и количество комнат

Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно.

Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.

Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.

В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.

Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.

Оплата коммунальных услуг

Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.

Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.

Надежность застройщика и степень готовности дома

Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Паспорта всех владельцев квартиры или удостоверяющие личность документы (для несовершеннолетних дополнительно понадобится свидетельство о рождении);

Документ, подтверждающий право собственника на жилье. Это может быть договор, свидетельство о праве на наследство, а для объектов, приобретенных после 2000 года, потребуется свидетельство о государственной регистрации права собственности;

Согласие супруга или супруги, заверенное у нотариуса, если квартира куплена в браке и считается совместно нажитым имуществом;

Выписка из домовой книги, в которой указаны все прописанные в квартире люди (она действительна в течение одного месяца);

Кадастровый паспорт, а также документы из БТИ о согласовании перепланировки, если таковая проводилась;

Разрешение органов опеки и попечительства для случаев, когда владельцем квартиры является несовершеннолетний;

Доверенность, узаконенная нотариусом, если квартиру реализует не собственник;

Справка о полной оплате коммунальных услуг и отсутствии налогового долга.

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

Шаг 1. Определение цели и допустимого времени

Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов.

Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.

Шаг 2. Оценка квартиры

Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи:

Необходимо найти в интернете и других СМИ предложения о продаже квартир, соотносимых с вашей по максимальному числу параметров, и сравнить их стоимость. При использовании данного метода точности добиться трудно, так как ориентироваться можно только на предложения, а не на реальные цены сделок;

Чтобы воспользоваться онлайн-калькулятором, достаточно ввести данные вашей квартиры, и система автоматически подсчитает, сколько может стоить объект недвижимости. Результат вы получаете очень быстро, но точность оценки оставляет желать лучшего;

Стоит попробовать провести самостоятельную оценку квартиры по приведенным выше параметрам, учесть примерный ценовой сегмент подобных квартир, а затем ждать реакции потенциальных покупателей на ваше предложение и менять стоимость соответственно спросу;

Возможен вариант обращения в саморегулируемую организацию оценщиков. Они проведут обследование квартиры и укажут в отчете цену. Недостатком метода будет большая погрешность и короткий срок актуальности документа;

Самый надежный способ – обратиться к услугам риелторов. Преимущество его в том, что специалисты оперируют реальными данными совершенных продаж, а также из своего опыта могут сделать выводы и предложить наиболее приемлемую цену.

В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют:

Состояние дома и квартиры;

Расположение (город, район, транспортная доступность).

Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.

Шаг 3. Подготовка документов

После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.

Шаг 4. Объявление о продаже и реклама

Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст:

Фотографировать комнаты лучше профессиональным фотоаппаратом при хорошем освещении, предварительно убрав все лишние вещи, старую мебель и выключив телевизор;

Текст объявления должен быть достаточно подробным, с описанием всех параметров, указанных выше, выражающим личное отношение, чтобы в воображении покупателя с самого начала сложился привлекательный образ;

Основные выигрышные параметры квартиры стоит указать в заголовке. Например: «Продается уютная 1-комнатная квартира в центре города» или «просторная 2-комнатная квартира улучшенной планировки».

Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще.

Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.

Шаг 5. Подготовка самой квартиры

Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя.

До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:

Избавиться от мусора перед подъездом, ведь первое впечатление решает многое;

Проследить за исправностью лифта, телефона, домофона;

Убрать в квартире, вынести ненужную мебель;

Замаскировать мелкие недостатки;

Сделать акцент на красивых деталях. Для этого можно использовать текстиль и предметы интерьера.

Шаг 6. Переговоры с покупателем

Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить.

Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:

Сосредоточить внимание на достоинствах квартиры и уводить разговор от обсуждения недостатков;

Не спешить снижать цену и предлагать дополнительные бонусы, касающиеся ремонта, мебели и другого;

Если потребуется срочная выписка из квартиры, уверить, что она будет сделана в кратчайшие сроки;

Выражать готовность в предоставлении необходимых документов и юридической поддержке;

Как можно быстрее перейти к подписанию договора задатка на выгодных вам условиях.

Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи

Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:

Как правило, задаток составляет от двух до пяти процентов от всей суммы;

В случае отказа покупателя эта сумма ему не возвращается;

Если продавец меняет решение, он выплачивает покупателю двойной размер задатка.

Шаг 8. Выписка из жилого помещения

До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.

Шаг 9. Расчет за квартиру

Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:

Покупатель оплачивает оговоренную стоимость;

Продавец выдает расписку о получении денег за проданную недвижимость.

Шаг 10. Регистрация и передача ключей

Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении.
Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Некорректная оценка квартиры опасна затягиванием процесса поиска покупателей или упущенной выгодой для продавца. Причиной может быть желание получить неадекватно большую прибыль или срочно реализовать жилье;

Недостаточная подготовка к продаже снижает цену, и количество недовольных претендентов на покупку растет;

Отсутствие навыков проведения переговоров может привести к отказу от сделки;

Проблемы с юридической историей квартиры и наличием необходимых документов решаются труднее всего и требуют помощи опытных риелторов;

Неправильно оформленный договор не будет зарегистрирован и станет причиной дополнительных затрат.

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед.
Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации. Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.
Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Максимально точно оценить квартиру, опираясь на реальные данные совершенных сделок;

Собрать полный пакет необходимых документов;

Обеспечить рекламу недвижимости и в кратчайшие сроки найти покупателей;

Провести переговоры и правильно составить договор на самых выгодных условиях.

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Как можно оформить сделку купли-продажи квартиры самостоятельно в 2018 году

Статья раскроет основные моменты, связанные со сделкой купли-продажи квартиры. Можно ли составить ее самому, как оформить договор, и какие подготовить документы – далее.

Занимаясь продажей квартиры самостоятельно, собственник имеет возможность контролировать каждый этап.

В то же время – это сложный процесс, требующий внимания и определенных навыков. Что необходимо знать о том, как самому оформить сделку купли-продажи квартиры?

Что нужно знать

Самостоятельная продажа квартиры – задача непростая, но выполнимая. Главное – быть подготовленным и разбираться во всех вопросах, связанных со сделкой купли-продажи.

Важную роль играет оценка стоимости недвижимости. На ее размер влияет:

• месторасположение дома;
• состояние квартиры;
• близлежащая инфраструктура и прочее.

Чтобы определить реальную стоимость, необходимо узнать текущие цены на подобные квартиры. Если жилье необходимо продать срочно, то цену можно установить ниже, если не срочно – выше.

Современный рынок бывает первичным и вторичным. Чтобы не жалеть о приобретенном жилье, важно знать, как самостоятельно оформить покупку квартиры на вторичном рынке.

При выборе жилья необходимо обращать внимание на ее состояние, отдаленность от важных объектов. Обо всех моментах необходимо договариваться с продавцом, уточнять у него все нюансы.

Первичный рынок предлагает квартиры в домах, которые только строятся. Вторичный – в домах, которые были построены давно.

Разницы между продажей квартиры между родственниками или третьим лицам нет. Этапы процедуры и пакет документов одинаковые.

Необходимые термины

В чем преимущества и недостатки

Самостоятельная продажа квартиры дает возможность контролировать каждый этап сделки. Однако, это затяжной процесс, требующий немало времени.

Работая без посредников, владелец жилья значительно сэкономит. Все деньги, полученные от продажи жилья, останутся у продавца. Но в этом есть и недостаток – можно попасть на мошенников.

Поскольку граждане не часто продают жилье, то они могут недооценить или переоценить стоимость жилья. Без помощи риэлторов быстро найти покупателя не удастся.

Правовое регулирование

В соответствии со статьей 160 Гражданского кодекса, договор купли и продажи квартиры оформляется в письменном варианте.

Согласно 555 статье (пункт 1), в договоре должна быть указана цена имущества.

Если владелец продаваемой недвижимости – несовершеннолетнее лицо, то от его имени должны действовать опекуны или родители – об этом гласит статья 28 ГК.

В соответствии с 429 статьей Гражданского кодекса, предварительное соглашение возлагает на стороны обязательства.

Как оформить куплю-продажу квартиры самостоятельно

Чтобы продать жилье самому, необходимо придерживаться такого алгоритма:

1. Подготовка жилья и документации.
2. Выбор покупателя.
3. Составление подготовительного соглашения.
4. Расчет.
5. Заключение соглашения и регистрация прав на нового хозяина.
6. Передача недвижимости и получение финансов.

Сбор документации для продажи недвижимости – самый сложный процесс, отнимающий немало времени.

Владелец жилья, у которого документация будет при себе, сможет оформить сделку купли-продажи в максимально быстрые сроки.

От того, насколько правильно и полно подготовлены документы, зависит не только скорость продажи, но и законность сделки. Не каждый покупатель будет ожидать, пока продавец соберет нужные документы.

Пакет документации включает в себя:

К приходу потенциальных покупателей необходимо не только подготовить квартиру, но и выписать из нее обитателей.

На этапе поиска покупателя владельцу необходимо оценить свое жилье – ознакомиться с рынком недвижимости.

Предварительное соглашение является гарантией того, что покупатель не изменит свое решение, а продавец не продаст жилье кому-либо другому.

Покупатель дает задаток или аванс за жилье, этот факт необходимо зафиксировать в документе.

Эти термины имеют отличие, поэтому в соглашении необходимо правильно указать это. Если продажа отменится, то аванс вернут покупателю.

Если был внесен задаток, то при одностороннем нарушении договора виновная сторона выплатит штраф. Если от продажи отказывается продавец, то он возвращает задаток в двукратном размере.

Если сделка не осуществилась по вине покупателя, то задаток не возвращается. Форма предварительного соглашения – произвольная.

В договоре указать данные из паспорта сторон, адрес проживания, адрес продаваемого жилья, сроки обязательства и размер аванса (задатка).

Расчеты разрешено производить в момент заключения сделки или при подписании акта приема-передачи жилья. Расчет возможен наличный и безналичный.

Лучший вариант при самостоятельной продаже – произвести расчет через ячейку в банке. Покупатель под контролем работника банка вносит финансы в ячейку.

Продавец в специальной комнате проверяет и пересчитывает деньги. После этого их заворачивают в пакет и заклеивают. Ставятся подписи обеих сторон.

Как восстановить паспорт при утере в другом городе, читайте здесь.

Как только сделка будет оформлена, продавец получит деньги в банке. Договор составляется в простом, письменном виде, заверяется нотариусом.

В договоре указать:

• цену квартиры;
• описание жилья – должно совпадать с данными в кадастровом паспорте;
• сроки передачи денег продавцу;
• как распределяются расходы на оформление сделки;
• сроки, в которые продавец обязан освободить жилье;
• сроки подписания акта приема-передачи квартиры.

Как только соглашение подпишут обе стороны, необходимо посетить регистрационный орган по месту нахождения жилья и зарегистрировать его на нового владельца.

Последний этап – передача квартиры новому собственнику. Передачу сопроводить актом приема-передачи, который составляется в 2 экземплярах. После этого продавец получает деньги из ячейки.

Проверка собственника и продавца

Прежде чем заключить договор, необходимо проверить жилье на юридическую чистоту. Проверяется история жилого помещения и его владелец.

Во время проверки владельцев квартиры учитывается:

Проверка квартиры включает:

• проводились ли ремонтные работы – когда последний раз и будут ли в скором будущем;
• проверку подлинности документов – зарегистрирована ли квартира;
• не находится ли жилье в залоге в банке.

Достоверность необходимых документов

Когда квартира найдена, покупатель должен выяснить, на основании какой документации возникло право собственности на жилье.

Документы необходимо проверить лично – подержать в руках, проверить их на наличие исправлений, подписей. Если на документах были исправления, то они должны быть заверены нотариусом.

Достоверность данных можно проверить лишь наличием всех документов, включая те, что были выданы до приватизации квартиры.

Проанализировать документы можно самостоятельно:

• изначально изучить бумаги, которые предоставит продавец. Изучаются оригиналы документов, а себе делаются их копии;
• предварительная проверка осуществляется по выписке из реестра прав на недвижимость;
• оплата коммунальных услуг и прочие задолженности проверяются по выписке из ЖЭКа;
• данные о лицах, прописанных в квартире, — по выписке из домовой книги.

Отсутствие обременений недвижимости

Если на квартиру имеется обременение, то владелец не имеет права ее продать, не заручившись согласием у третьего лица. Если же такое жилье продается, то обременение переходит к новому собственнику.

Выделяют такие типы:

Продать квартиру с обременением намного сложнее. Оно будет снято лишь после устранения причины.

Чтобы снять обременение, необходимо обратиться в Регистрационную палату с такими документами:

• заявление;
• свидетельство о правах на недвижимость;
• документы из банка, например, о погашении долга;
• закладная.

Иск подает владелец жилья и банк-залогодержатель. При продаже квартиры с обременением важно знать следующее:

Перед покупателем возникают трудности – купив квартиру с обременением, он не сможет полностью ею распоряжаться.

Видео: составляем договор купли-продажи квартиры

Прежде чем купить жилье, необходимо проверить – нет ли обременения. Доказательством служат документы – справки из банка, Реестра.

Составление договора (образец)

Форма договора – письменная, заверение у нотариуса не обязательно. В документе прописать условия – это послужит гарантией исполнения обеими сторонами.

В договоре указать:

• место и дату подписания;
• личные данные продавца и покупателя;
• предмет соглашения;
• ссылку на нормативные акты;
• цену объекта и способ расчета;
• права обеих сторон, их обязанности;
• подписи и печать (если одна из сторон – юридическая сторона).

В соответствии с Жилищным кодексом, продавец обязан прописать всех, кто может проживать в этой квартире. После подписания договора он вступает в силу.

Также в соглашении должен быть пункт о том, что в момент заключения договора квартира не продана другому лицу и не подарена, не находится под арестом, третьи лица не будут на нее претендовать. Важное условие – цена квартиры и порядок расчета.

Фактическая передача имущества

Когда переход прав на квартиру зарегистрирован, осуществляется фактическая передача квартиры. Оформляется она актом приема-передачи.

Документ играет следующую роль:

• подтверждает отсутствие претензий между сторонами договора;
• подтверждает фактическую передачу жилья;
• прекращает обязательства по договору купли-продажи.

В назначенный день стороны соглашения встречаются на квартире. К этому моменту все жильцы должны оттуда выписаться.

Как рассчитаться с продавцом

Во время покупки жилья расчет возможен 2 вариантами – банковские услуги, наличный расчет.

Банки предлагают несколько услуг: